導語：經(jīng)銷商和代理商是我們生活購物中比較常見的實操內(nèi)容了,其中企業(yè)在進行發(fā)展的時候也是會涉及到相關的內(nèi)容, 下面白豆芽和大家分享的是關于國際貿(mào)易中的經(jīng)銷和代理的詳細解讀。
　一、經(jīng)銷
經(jīng)銷是指進口商（即經(jīng)銷商）與國外出口商（即供貨商）達成書面協(xié)議，承擔在規(guī)定期限和地域內(nèi)購銷指定商品的義務。在我國，出口企業(yè)通過與國外經(jīng)銷商訂立經(jīng)銷協(xié)議，就可以憑借雙方的密切合作，達到推銷約定商品的目的。
經(jīng)銷是一種售定的交易方式，供貨人和經(jīng)銷人之間是買賣關系。但與逐筆售定的一般買賣不同，當事人雙方除簽有買賣合同外，還需簽訂經(jīng)銷協(xié)議，確定對等的權利和義務。因此從法律上講，供貨人與經(jīng)銷人是本人與本人的關系，經(jīng)銷商以自己的名義購進貨物，也以自己的名義進行轉售并自己承擔貨價漲落的經(jīng)營風險。
（一）經(jīng)銷的分類
經(jīng)銷有一般經(jīng)銷和獨家經(jīng)銷之分。
1、一般經(jīng)銷
供貨商根據(jù)經(jīng)銷協(xié)議向國外經(jīng)銷商提供在一定地區(qū)、一定時期內(nèi)經(jīng)營某項（或幾項）商品的銷售權。經(jīng)銷商有義務維護出口商的利益，并應在必要時對經(jīng)銷商品組織技術服務，進行宣傳推廣。但經(jīng)銷商沒有專營權利，供貨商可以在同一地區(qū)指定幾個經(jīng)銷商。
2、獨家經(jīng)銷
經(jīng)銷商在指定的期限和地域內(nèi)，對指定的商品享有獨家專營權。獨家經(jīng)銷又稱為包銷方式。
（二）經(jīng)銷協(xié)議
經(jīng)銷協(xié)議是供貨人和經(jīng)銷人訂立的確立雙方法律關系的契約，其內(nèi)容的繁簡可根據(jù)商品的特點、經(jīng)銷地區(qū)的情況以及雙方當事人的意圖加以確定。
二、代理
代理是指代理人按照本人的授權，代表本人與第三人訂立合同或實施其它法律行為，而由本人直接享有由此產(chǎn)生的權利與承擔相應的義務。
（一）代理的種類
國際貨物買賣中的代理按委托人授權的大小可分為：
1、總代理
總代理是委托人在指定地區(qū)的全權代表，有權代表委托人從事一般商務活動和某些非商務性的事務。
2、獨家代理
獨家代理是在指定地區(qū)和期限內(nèi)單獨代表委托人行事，從事代理協(xié)議中規(guī)定的有關業(yè)務的代理人。委托人在該地區(qū)內(nèi)，不得再委托其它代理人。在出口業(yè)務中采用獨家代理的方式，委托人許給與代理人在特定地區(qū)和一定期限內(nèi)代銷指定商品的獨家專營權。
3、一般代理
又稱傭金代理，是指在同一地區(qū)和期限內(nèi)委托人可同時委托幾個代理人代表委托人行為，代理人不享有獨家專營權。傭金代理完成授權范圍內(nèi)的事務后按協(xié)議規(guī)定的辦法向委托人計收傭金。
（二）銷售代理協(xié)議
代理協(xié)議是明確委托人與代理人之間權利與義務的法律文件，由當事人根據(jù)雙方的合意加以規(guī)定。其主要內(nèi)容有：
1、代理商品和地區(qū)
2、代理人的權利和義務
3、委托人的權利和義務
4、傭金的支付
除上述內(nèi)容外，關于不可抗力和仲裁等條款的規(guī)定，與經(jīng)銷協(xié)議和一般買賣合同的做法大致相同。
好了關于關于國際貿(mào)易中的經(jīng)銷和代理的詳細解讀就和大家介紹到這里了，希望對大家有所幫助哦。


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