廣告是目前傳播信息最快的媒介。我們基本上可以看到廣告覆蓋的位置，亞馬遜店鋪隨處可見(jiàn)。在賣(mài)家的日常運(yùn)營(yíng)商中，賣(mài)家經(jīng)常使用亞馬遜提供的廣告功能來(lái)占據(jù)最佳位置。以下就和亞馬遜賣(mài)家們分享影響廣告排名的八個(gè)因素。
1.是否有黃金購(gòu)物車(chē)（buybox）。
如果賣(mài)家的listing沒(méi)有buybox，事實(shí)上，我們不能做廣告。在日常操作中要注意自己listing在選擇產(chǎn)品時(shí)，還應(yīng)考慮購(gòu)物車(chē)的獲得率buybox收購(gòu)率是多少？否則，廣告后仍不會(huì)有曝光。
2.廣告投入。
在推廣產(chǎn)品之前，我們應(yīng)該計(jì)劃一個(gè)預(yù)算，并考慮在這個(gè)產(chǎn)品上投資多少?gòu)V告費(fèi)用。每個(gè)階段分配多少錢(qián)，然后是相應(yīng)的投標(biāo)。主頁(yè)的廣告位置與其他頁(yè)面有很大不同。通常，賣(mài)家投資的廣告越多，曝光率就越高。
3.相關(guān)性。
根據(jù)賣(mài)家的情況，亞馬遜會(huì)listing與廣告的內(nèi)容和買(mǎi)家的需求相匹配，如果賣(mài)家的相關(guān)性越高，賣(mài)家就越有可能獲得曝光。
所以，賣(mài)家在優(yōu)化產(chǎn)品時(shí)一定要牢記這一因素。特別是在產(chǎn)品方面。listing每個(gè)模塊都需要準(zhǔn)確地排列關(guān)鍵字，以便amazon能夠更好地識(shí)別賣(mài)家的產(chǎn)品。在做廣告時(shí)，相關(guān)性同樣重要。
4.廣告產(chǎn)品分類(lèi)。
事實(shí)上，準(zhǔn)確的產(chǎn)品分類(lèi)是為了使產(chǎn)品分類(lèi)準(zhǔn)確amazon更好地識(shí)別賣(mài)的產(chǎn)品。通過(guò)這種方式，亞馬遜可以在買(mǎi)家搜索產(chǎn)品時(shí)為他推薦更多匹配的產(chǎn)品。
5.歷史點(diǎn)擊率（ctr）和轉(zhuǎn)化率（cvr）。
產(chǎn)品越受歡迎，歷史點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率就越高。當(dāng)然，亞馬遜也會(huì)向買(mǎi)家推薦更好的產(chǎn)品。畢竟，亞馬遜的目標(biāo)是為買(mǎi)家提供更好的購(gòu)物體驗(yàn)。
6.產(chǎn)品價(jià)格。
對(duì)于大多數(shù)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，當(dāng)其他條件相似時(shí)，價(jià)格越低，越受歡迎。廣告更有可能被推薦。
7.評(píng)論。
查看次數(shù)和評(píng)分將直接影響買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)選擇。很少有買(mǎi)家愿意選擇評(píng)級(jí)較低的產(chǎn)品。每個(gè)賣(mài)家的目標(biāo)是獲得更好的評(píng)價(jià)，并將貫穿整個(gè)產(chǎn)品生命周期。對(duì)于亞馬遜廣告來(lái)說(shuō)，它自然更愿意展示更好的產(chǎn)品。
8.賬戶(hù)的整體表現(xiàn)。
雖然賬戶(hù)的整體性能因素不是很明顯，但確實(shí)會(huì)影響廣告的整體效果。在日常運(yùn)營(yíng)中，我們需要關(guān)注整個(gè)銷(xiāo)售賬戶(hù)的整體性能，實(shí)現(xiàn)合規(guī)運(yùn)營(yíng)，所有指標(biāo)都必須滿(mǎn)足亞馬遜的要求。

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