在研究如何提高亞馬遜轉化率之前，需要事先熟知轉化率的相關公式及提升邏輯。
使用以下公式計算您在亞馬遜上的轉化率：
訂單總數(shù)/產品列表會話總數(shù) = 轉化率
亞馬遜將會話定義為“在選定的時間段內訪問您的報價頁面”。它與頁面瀏覽量不同，頁面瀏覽量衡量您的產品在所選日期范圍內的頁面瀏覽量。因此，如果客戶到達您的頁面，然后轉到另一個賣家的頁面，然后返回到您的頁面，這僅計為一次會話，但計為兩次頁面瀏覽量。在亞馬遜上，平均轉化率在 10% 到 15% 之間。無論賣家轉化率低于平均水平還是高于平均水平，都應該嘗試提升。
關鍵字選擇
如果您想提高轉化率，您選擇的關鍵字是最重要的考慮因素之一。大多數(shù)賣家可能了解選擇正確關鍵字的好處，但可能不了解選擇錯誤關鍵字的危險。
例如，假設您正在銷售有線鍵盤，但您注意到“藍牙鍵盤”在搜索量方面更受歡迎。因此，即使它不準確，您也可以借此機會使用該關鍵字，以期獲得更多頁面瀏覽量。
當潛在客戶搜索“藍牙鍵盤”一詞時，您的列表可能會出現(xiàn)。他們甚至可能點擊它。但是，由于他們正在尋找真正的藍牙鍵盤，他們只會退出您的頁面并尋找符合他們需求的產品。
這對您的轉化率有何影響？由于更多人訪問您的列表，因此您正在增加等式中分母的值，而不會獲得相同的銷售額增長率。因此，轉化率變得更低。
突出產品的好處
如果您希望購物者購買您的產品，那么您需要展示您的產品如何使用戶受益。專注于商品的特性而不是好處是亞馬遜賣家常見的失誤。
您需要展示產品如何幫助購物者。從回答以下問題開始：
我們的購物者有什么問題？
我們的產品如何解決這個問題？
是什么讓我們的產品比我們的競爭對手的解決方案更好？
一旦您的團隊解決了這些問題，您就可以開始修改您的產品列表了。使用以用戶為中心的內容優(yōu)化信息將能進一步展示您產品的獨特優(yōu)勢。
例如，查看電動工具的產品功能。
讓我們分解產品功能，看看如何更好突出項目功能和優(yōu)勢：
符合人體工程學的設計 （一項功能） 造就了輕量級工具 （一項優(yōu)勢）
內置 led （一項功能） 提供更好的可視性 （一項優(yōu)勢）
組合套件 （一項功能） 提供使用該產品所需的一切 （一項優(yōu)勢）
單手位加載 （一項功能） 可幫助用戶快速更改位 （一項好處）
高性能電機 （一項功能） 適用于多種應用 （一項優(yōu)勢）
來源：跨境知道


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