即將迎來亞馬遜旺季，資深的賣家們都應該知道，從旺季開始到結束這段時間，廣告競爭將會異常激烈，基本上廣告詞價格都會上升，所以賣家討論得最多的問題就是：商品相關聯(lián)的單個或多個廣告詞的競價價格升高，導致廣告預算超出，但產品利潤卻沒有增加，導致店鋪虧損該怎么辦？下面跟大家分享5點小技巧，巧妙調整廣告策略為店鋪帶來更多的利潤。
1. 旺季期間，著重調整重點產品的競價
在促銷期間，其實不需要對所有產品的競價都進行調整，對那些有利潤空間，有庫存，需要大量出貨的產品進行重點調整，將競價上調，店鋪其余利潤較低且?guī)齑娌皇翘貏e足的商品進行微調，整體考慮店鋪中利潤占比，適當進行調整廣告策略。
2. 根據位置競價，產品曝光展現效果更佳
旺季期間，買家們的購買需求會增大，基本看到自己喜歡的產品就不會再去認真對比，大部分都是直接購買。所以賣家朋友們要好好利用競價控制中的按位置競價，來應對購買欲強烈的買家們和旺季大流量，根據在不同位置上商品的曝光表現，來設置相對應的廣告投放價格，也不一定說首頁頂部廣告位置就一定好，當然能上是最好，但也要根據自己的廣告預算來調整，有些類目上的其他位置曝光展現效果也不錯。
3. 單獨為產品的核心詞創(chuàng)建廣告，合理設定預算和首頁位置的競價比例
作為一名資深的亞馬遜店家，能合理地調整廣告競價比例才能稱得上是合格店家，為產品的核心詞單獨創(chuàng)建廣告，設定預算和首頁首位的競價比例是一比較不錯的廣告結構，而且這樣的廣告結構方便賣家們觀察和調整，對一些關鍵詞偏少的商品來說尤其有效。
4、為廣告位置合理分配預算
一般來說，廣告花費的最多的位置肯定是在亞馬遜平臺搜索模塊中的【首頁頂部位置】，雖然這個位置的競價cpc會比其他位置高30%，但賣家們還是樂此不疲地在這個廣告位置上不斷競爭，因為它帶來的轉化率也會比其他位置高出70%，作為兵家必爭的首頁頂部競價位預算比例可以設置在總預算的30%-40%，后續(xù)根據變化再調整不同產品在首頁頂部位置的比例。其他位置則根據產品的展現效果進行合理分配。
5.商品投放的重要性
在旺季期間，進行商品投放將會獲得巨量的曝光，而且大家都知道可以針對品牌、品類及asin來進行投放，在這個時候就不要懼怕品牌投放，覺得花費大不值得，其實嘗試對相關度比較高的品牌進行投放也是一種廣告策略，也許還能獲得意想不到的效果。


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