亞馬遜店鋪營(yíng)銷(xiāo)的玩法有很多種，每個(gè)賣(mài)家朋友都有自己的想法，有一些賣(mài)家朋友想要操作廣告投放，最后選擇了亞馬遜ppc廣告，現(xiàn)在想要了解一些不錯(cuò)的亞馬遜ppc廣告營(yíng)銷(xiāo)案例！
客戶的基本面和存在的問(wèn)題：
市場(chǎng)： 加拿大
產(chǎn)品：競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海類(lèi)目-服裝
acos大約25%左右，但銷(xiāo)量很低
cpc競(jìng)價(jià)相對(duì)較高，需要進(jìn)行出價(jià)分析投放優(yōu)化。
自然訂單只占20%左右
客觀限制：
最暢銷(xiāo)的asin沒(méi)貨了
客戶不想加大cpc廣告投入
我們的目標(biāo)：
維持甚至降低原來(lái)的acos的前提下增加銷(xiāo)量
保持廣告支出不變
保持排名的同時(shí)提升自然訂單的流量
找到每個(gè)關(guān)鍵詞的最佳投放點(diǎn)位，吸引更多流量
通過(guò)提高cvr來(lái)增加roas
我們采取了什么措施實(shí)現(xiàn)目標(biāo)？
listing優(yōu)化
通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售報(bào)告的分析，聚焦了一個(gè)影響cvr的問(wèn)題。
進(jìn)行了一次完整的listing改造，包括前端和后端。
附上適當(dāng)?shù)某叽鐖D以幫助客戶決策。
設(shè)計(jì)并上傳ebc。
2. ppc策略
首先減少/砍掉在虧損關(guān)鍵詞上的支出
確定轉(zhuǎn)化率最高的關(guān)鍵詞，設(shè)置不同廣告組進(jìn)行測(cè)試（競(jìng)價(jià)低排名高）
在控制成本的前提下，通過(guò)使用泛關(guān)鍵詞廣告組，擴(kuò)大范圍以發(fā)現(xiàn)更多能帶來(lái)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞。(使用低出價(jià)策略)
根據(jù)asins的cvr對(duì)廣告活動(dòng)進(jìn)行分類(lèi)，并在每個(gè)活動(dòng)中分別測(cè)試不同的關(guān)鍵詞。
結(jié)果
成功地將acos降低到19%左右，同時(shí)將ppc的訂單量提高了25%。
成功地將自然訂單增加了約17%。
listing的轉(zhuǎn)化率明顯提升，并且在沒(méi)有大量花費(fèi)的情況下，排名穩(wěn)步上升。
什么時(shí)候應(yīng)該使用亞馬遜ppc廣告？
1.新品推廣初期
每當(dāng)您發(fā)布新產(chǎn)品時(shí)，都應(yīng)該始終使用ppc廣告系列來(lái)提高listing的曝光。
2.低流量
如果您的列表中的轉(zhuǎn)化率較高，但訪問(wèn)量較低，則應(yīng)考慮
使用ppc廣告系列來(lái)提高曝光。
3.好listing
如果你的listing質(zhì)量高，轉(zhuǎn)化率高，并不意味著ppc不適用于您。您應(yīng)該始終以良好的ppc廣告系列來(lái)支持您的商品詳情，以提高搜索結(jié)果的可見(jiàn)度。
有一些情況不適合使用ppc廣告來(lái)提高銷(xiāo)售量，比如說(shuō)產(chǎn)品的listing曝光是比較高的，但是因?yàn)橐恍┰驔](méi)有售出去，某種原因沒(méi)有賣(mài)出去。


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